Большинство людей делают это неправильно. Они упрашивают покупателей. Один из лучших способов, с помощью которого можно этого достичь – написать письмо вашим клиентам, что это является привилегией для любого – стать вашим клиентом.
Вот образец письма, которое может помочь вам начать вести целенаправленный бизнес:
Уважаемый Владелец Бизнеса!
Я пишу вам, чтобы сообщить, что моя консультационная деятельность идет особенно хорошо и я бы хотел установить контакты возможно с большим количеством бизнесменов.
Прежде, чем я приглашу людей со стороны, я хотел сообщить об этой возможности вам, потому что, если вы согласитесь отправить ко мне кого-нибудь из ваших партнеров или друзей ко мне, я предоставлю вам преимущества.
Прошу вас не тратить время зря. Позвоните мне и назовите их имена, чтобы я зарегистрировал их заявки. Я ценю ваш бизнес.
Джейсон Леонард.
Или идите в компании и предложите им свои услуги, отправляя письмо всем их сотрудникам, в котором напишете:
Как компания, оказывающая услуги, мы купим для вас полтора часа с John Schmidlapper. Вот за что будет заплачено: он собирается сделать краткий анализ ваших налогов и финансовой ситуации, и т.д.Если после этого вы захотите продолжить работать с ним, мы сделаем для вам льготную стоимость. Никаких обязательств. Это – сервис и мы думаем над тем, как принести вам больше пользы.
Другой ход:
Если вы юрист, попросите вашего бухгалтера отправить письмо своим клиентам, в котором он хвалит вас.
Вот блестящий пример того, как вы можете этого добиться:
Я редко пишу вам о людях из других сфер бизнеса. Но сейчас я пишу вам, чтобы рассказать вам о моем адвокате и рассказать о тех вещах, которые он для меня сделал (сейчас напишите список того, что сделал для вас ваш адвокат).
Поскольку я ценю ваше покровительство, которое вы оказывали мне в течение стольких лет, в знак признательности я хотел отправить вам письмо или подарок, но решил, что будет самая благородная вещь, которую я могу сделать – купить для вас час работы с моим адвокатом. Это не будет стоить вам ничего, но у вас будет целый час, чтобы обсудить все ваши дела касающегося вашего бизнеса, финансового планирования и заключения договоров. Вот его номер. Просто позвоните ему и скажите, что я купил час его времени для вас.