Неправильно составленный заголовок без упора на преимущества сообщаемой новости, может привести к утрате рекламодателем 80-90% возможной эффективности этого рекламного сообщения, потому что клиент не будет его читать.
Заголовки должны создавать обещание возможности достижения желаемого результата, которая будет дана человеку в обмен на его чтение этого рекламного сообщения. Заголовок – это реклама для вашего рекламного сообщения и должен включать в себя ваше уникальное торговое предложение.
Если ваше УТП представляет собой «большой выбор», вот несколько образцов заголовков, которые вы можете использовать:
У нас всегда в наличии есть 200 различных виджетов и не меньше, чем 15 различных размеров виджетов и 10 основных цветов с возможностью выбора 20 дополнительных функций с ценовым рядом от 6 до 600 долларов.
или…
5 Видов на выбор, 4 Вида Цвета И Размера на выбор
3 Вида Удобного расположения на выбор,
2 Вида Гарантии,
И половина наценки по сравнению с любым другим дилером
Если ваше предложение заключается в предложении товаров со скидкой, эти заголовки могут увеличить объем ваших продаж:
Мы продаем аппаратуру тех же самых брендов, что и компания А или компания Б — но цена на них на 25-50% меньше
или….
Виджеты высшего класса обычно продаются за 250-1000 долларов. Но мы обычно продаем их за 95-395 долларов. Сколько денег вы готовы заплатить?
или…
Большинство профессионалов начинают выписывать вам счет, когда вы входите в их двери.
Это может составить тысячи долларов.
Для сервисов PDQ наша скромная цена – всегда 99 долларов.
Никаких Исключений. Никаких Уловок.
Вот несколько заголовков для ENG? ориентированного на оказание услуг.
Когда вы покупаете компакт-диск от The Wherehouse или Sam Goody
Вы становитесь хозяином этого диска
Независимо от того, нравится вам это или нет
Когда вы покупаете у нас компакт-диск, вы получаете 90-дневную, 100%-ную гарантию возврата денег. Также вы получаете бонусные очки для любого другого диска или кассеты за каждый диск, который вы купили у нас и сохранили его.
Или…
Если Ваш Автомобиль Сломался – Мы его отбуксируем совершенно бесплатно!
*дополнительная выгода использования страхового полиса нашей компании
или…
Большинство слесарей работают от 9 до 5 часов, но это не всегда именно то время, когда вы не можете попасть в свой дом или машину.
ABC Locksmith пришлет слесаря в любое время, когда вы в нем нуждаетесь. У нас имеется 20 слесарей, работающих 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 52 недели в году – безо всяких наценок.
Как на счет «снобистской привлекательности» вашего предложения? Существуют интересные методы:
Только 1200 эксклюзивных седанов класса люкс выпускаются каждый год. 900 из них остаются в Европе, где их произвели. Из оставшихся 300, 50 отправляют в Японию. Из оставшихся 250, 100 идут в Канаду и Австралию. Каждый гол, только 150 отправляют в США. Из 150, только 20 отправляют в Нью-Йорк — и мы получаем 15 из них. Мы предлагаем их по приемлемой цене нашим лучшим клиентам пока они есть в наличии.