Для различных целевых групп должны использоваться и разные стратегии, среди которых можно выделить 5 основных.
1. Стратегия общего рынка. В данном случае вы принимает решение о полном покрытии рынка. На практике это означает, что вы будете пытаться обеспечить всех клиентов, которых для себя выбрали различными соответствующими вариантами продуктов. Например, для различных групп потребителей вы предлагаете мыло различных запахов, цветов и форм.
2. Селективная стратегия. Вы решаете для себя обслуживать только несколько сегментов клиентов, представляющих для вас интерес. В данном случае вы предлагаете для них специально подобранные варианты продуктов, соответствующие этому сегменту. Например, различные гели и мыло предназначаются для мужчин, женщин и детей.
3. Стратегия специализации на рынке. В этом случае вы обрабатываете с помощью различных вариантов только один сегмент клиентов. Например, предоставляете гели и мыло только для мужчин.
4. Стратегия специализации продукта. Используя такую стратегию, вы предлагаете продукт всем сегментам клиентов. Например, такой вид мыла, который будет интересен как мужчинам, так и женщинам и детям.
5. Стратегия «ниши». В данном случае ваша стратегия направлена на концентрацию на отдельном сегменте клиентов с каким-то особым продуктом. Например, вашим сегментов являются младенцы и дети младшего возраста, для которых вы предлагаете особо мягкое мыло, предназначенное для нежной детской кожи.
Как видите, стратегий для различных целевых групп может быть несколько, и только от вас зависит – какую вы выберете.