Возможно, вы замечали, что на большей части рынков преобладает превышение предложения над спросом, в результате чего рынок насыщен. И если в вашей сфере деятельности это не так, то следует заранее исходить из того, что рано или поздно вы обнаружите признаки насыщения. А значит встретить такую ситуацию необходимо подготовленным.
Основной целью для вас должно стать не только сохранение позиций на рынке, но и увеличение объемов реализации. И тут важно выбрать правильную стратегию, которой вы будете следовать.
1. Стратегия, направленная на вытеснение конкурентов. В данном случае необходимо связать имеющийся у вас спрос за счет конкурентов с собственным бизнесом.
2. Стратегия, направленная на производство спроса. В основе этой стратегии лежит создание дополнительного спроса. Конечной целью должно стать увеличение объемов собственной реализации без влияния на конкурентов.
Как видите, целью маркетинга является покрытие скорее дополнительной, чем имеющейся потребности. Поэтому попробуйте создать новый спрос. И здесь у вас также есть несколько путей:
- определить в каких сферах существует новая потребность, и удовлетворить ее, освоив при этом новую для себя область.
- заняться поиском на рынке неосвоенных областей, которые еще не обслуживаются. На таких рынках всегда найдутся ваши потенциальные клиенты со своим интересом.