Как Вы уже поняли, в данной статье речь пойдет о скидках и о том, почему важно рассказать вашим клиентам о возможных скидках.
Одно замечание: Ваше предложение должно быть на столько убедительным Вам придется убедить их, что ваш продукт или услуга может помочь им, и, что ваше предложение поможет им необычно легко и доступно начать сотрудничество с вашей компанией.
Вот пример письма, которое агент по продажам автомобилей класса люкс, может написать своим особо важным клиентам:
Я пишу Вам, чтобы сообщить о возможности, о которой вы несомненно захотите узнать.
Уважаемый Клиент,
Как человеку, который интересуется экзотическими автомобилями, вам будет интересно узнать об особой модели автомобиля Мерседес — AMG Mercedes 560 SEL —, которая недавно была выпущена в Германии. В данном случае, вы наверное еще не в курсе, что эта модель представляет собой Кадиллак.
Эта модель одна из самых необычных, хорошо оснащенных, впечатляющих своими возможностями, имеющих обтекаемую форму, версий Мерседес, которая, когда-либо была выпущена. У нее особая модель кузова и есть декоративные элементы, которые отличают ее от других моделей Мерседес.
Но ее шикарный внешний вид не заставляет ее казаться вульгарной, когда она едет по дороге, или, когда она едет впереди всех машин по шоссе, или когда она припаркована перед изысканным рестораном. На данный момент на нашем складе есть в наличии только три таких модели. Одна из них эффектно черная, вторая — темно-синяя, а третья —роскошно-красная.
Я пишу вам, точно не зная, не является ли этот автомобиль чересчур роскошным или излишне эффектной для вас. Но я бы чувствовал себя ужасно, если бы не сообщил вам о том, что эти модели есть у нас в наличии и, что мы собираемся выставить их на автомобильном рынке для продажи через 3 недели. Когда сработает реклама, продать их вопрос всего лишь нескольких недель.
Я пишу вам по 3 причинам. Первая, я знаю, что вы любите автомобили марки Мерседес. Вторая, я знаю, что вы являетесь владельцем 320 модели, и она прекрасна. Третья, я бы хотел приобрести вашу машину и я хочу вам предложить необычное щедрое предложение — встречную продажу, т.е. предложить вам новую 560 SEL за 7 000 долларов, это меньше, чем мы планируем потратить на ее рекламу в газете в течение 3 недель, начиная с воскресенья.
Если вы заинтересуетесь этой машиной и захотите испытать ее в действии, позвоните мне сегодня вечером или завтра утром. Если будет не слишком поздно, я перегоню автомобиль к вашему офису или вашему дому в течение 3 часов, и вы сможете протестировать ее. Если у вас не захватит дух при ее виде, вам не понравится ее внешний вид и ее технические качества, верните ее на склад. Если при виде ее у вас захватит дух, тогда приобретите ее и подготовим все необходимые документы для вас.
Искренне Ваш, Рональд Фичер.
Мерседес-Бенц.