Перед тем как выйти на рынок, вам необходимо решить в какой форме вы будете обрабатывать рынок. Здесь возможно два варианта: выбрать для себя политику предпочтений (стратегию предпочтений) или политику низких цен (стратегию вытеснения). Рассмотрим каждый вариант в отдельности.
1. Стратегия предпочтений. В данном случае основное значение вы должны уделять имиджу вашей организации и ваших предложений. При этом вашими аргументами при продажах могут быть следующие моменты:
- эксклюзивное качество вашей продукции;
- многообразие предложений;
- предоставление клиентам индивидуальных консультаций.
Придерживаясь данной стратегии можно попытаться добиться успеха за счет усиления своего имиджа и уникальности вашего предложения. Целью вашей политики должно стать занятие ведущей позиции на рынке. Все это позволит вам удерживать высокие цены в течение длительного периода времени.
2. Стратегия вытеснения. В этом случае основное внимание вы должны уделить борьбе за цены. Ваши стремления будут направлены на удержание клиентов за счет относительно низких цен.
Данной стратегии вы можете придерживаться в том случае, если у вас по сравнению с конкурентами будет наблюдаться благоприятная структура расходов. В качестве примера данной стратегии можно привести разнообразные скидки в торговле.
Какую стратегию предпочесть вы должны решить самостоятельно, исходя из своих целей на рынке.