Я настоятельно рекомендую, чтобы вы РАЗНОСТОРОННЕ РАЗВИЛИ свои ресурсы в течение следующих нескольких месяцев.
Не вкладывайте все имеющиеся у вас средства в инвестиции или бизнес. Так как вашему бизнесу могут понадобиться дополнительные средства в будущем, вложите часть имеющихся на данный момент средств в инвестиции.
Разработка программы маркетинга, которую вы решили реализовать или включить в ваш бизнес должна быть опробована с помощью других методов и стратегий. Когда вы экспериментируйте с различными гарантиями, бонусами, заголовками, вы можете быть удивлены тем как один из методов способен привлечь больше внимания по сравнению с другим.
Поскольку большинство ваших маркетинговых затрат строго фиксированы — вы хотите использовать по максимуму каждую из них.
Чтобы отследить ваши результаты – вы должны отметить кодом и отследить каждое ваше рекламное сообщение, и указать в таблице, как результаты соотносятся с затратами на них.
Неправильно составленный заголовок без упора на преимущества сообщаемой новости, может привести к утрате рекламодателем 80-90% возможной эффективности этого рекламного сообщения, потому что клиент не будет его читать.
Заголовки должны создавать обещание возможности достижения желаемого результата, которая будет дана человеку в обмен на его чтение этого рекламного сообщения. Заголовок – это реклама для вашего рекламного сообщения и должен включать в себя ваше уникальное торговое предложение.
Несмотря на то, что чтобы обучить вас основам создания хорошей рекламы, понадобится немало времени, ниже вы увидите основные элементы, которые вы должны включить в рекламу, чтобы она работала и приносила прибыль.
Существует хорошо известная формула того, как вы можете написать коммерческое письмо. Это формула AIDA:
1) завладейте вниманием читателей
2) усильте интерес читателей
3) увеличьте желание читателей
4) побудите читателей к действию.
Этот метод связан с интересным и очень деликатным вопросом: сочетание торгового бизнеса и того, что я называю теория маркетинга страуса. Это теория работает, когда вы обманываете себя тем, что верите, что ваш покупатель заинтересован только вашей компанией и вашим товаром и не бомбардируется, склоняется и не соблазняется все время другими сервисами и услугами.
Я хочу вам рассказать вам о случае, который произошел в моей жизни и стоил мне 75000 долларов. Это касается того, о чем мы должны знать лучше и не делаем этого, но я думаю что ваши затруднения должны быть наглядно показаны с пользой для вас.
Знаете, иногда я устаю от того, что банально звучащие истины оказываются правдой. Не сжигайте мосты — как бы глупо это не звучало, но не стоит так поступать. Вот несколько причин, по которым оно справедливо.
Когда наш офис переезжал на другое место, я решил взять с собой 2 человек. Один из них был со мной давно, но он устал выполнять обязанности по координированию работ, которые я ему поручил. В результате, за последние 3 месяца работы со мной он совершенно устал и перестал справляться с обязанностями — не оплачивал счета, не выполнял обязательства, не отвечал на телефонные звонки. Я стал сердиться и в итоге уволил его. Если бы он повел себя благородно и либо выполнял работу, за которую я ему платил, пока он бы сам не уволился, либо признался бы мне, что его не устраивают обязанности, я бы понял. Но он сжег мосты — и он лишил себя шанса работать когда-нибудь со мной снова.
Если у вас не достаточно наличных денег и вам нужно сократить ваши расходы, не урезайте ваш маркетинговый бюджет. В тяжелые времена первое, что делают компании, это урезают маркетинговый бюджет. Я думаю это глупо. Существует много затрат, которые можно сократить в первую очередь.
Сократите накладные расходы
Я думаю первое, что следует сделать, это сократить накладные расходы. Все вещи должны быть равноценными, я лучше вложу всю имеющуюся наличность в маркетинг и заплатить поставщику 105% или 107% в обмен, чтобы он продолжал проводить инвентаризацию. Это поможет высвободить возможно миллионы долларов в вашем капитале, который вы направили в маркетинг.
Если вы знаете кого-нибудь, кто старается удержать свой бизнес от банкротства, установите с ними деловые отношения и дайте им знать, что они не только могут спасти бизнес от банкротства, но и получить прибыль.
Вы можете прийти к ним и сказать: «Сейчас у тебя есть 6 сотрудников, у тебя есть эти огромные накладные расходы и это оборудование, но ты не пользуешься этим и не делаешь из этого денег и ситуация становится все хуже и хуже. Я куплю твоих клиентов и они будут сотрудничать с моей компанией. Если мне понадобится твое оборудование, я куплю его у тебя по рыночной цене. Если оно мне не понадобится, я помогу тебе его продать. У тебя есть здание, за аренду которого ты платишь 5 000 долларов каждый месяц. Я могу найти кого-нибудь, кто будет рад платить аренду 3000 долларов. Ты заплатишь 2000 долларов (разницу за арендную плату) за субсидирование кого-то. Я размещу свой офис в вашем здании и выпишу вам чек на ежемесячное получение суммы в 10 000 долларов. Итак, вы будете получать 6000 долларов ежемесячно просто за то, что позволите вести мне мой бизнес, сотрудничать с моими и вашими клиентами в вашем офисе».
На рынке всегда есть ниша, которую можно занять. Разместите вашу компанию в качестве источника информации — как эксперт в данной в области — вы будете удивлены возможностью расширить бизнес.
Во-первых, проделайте подготовительную работу. Читайте все, что может дать вам информацию о курсе отраслевых тенденций, событиях и прогнозах.
Вы можете нанять кого-нибудь, кто будет писать за вас книгу или отчет, чтобы потом распространять информацию о нем через пресс-релизы, коммерческие журналы или с помощью публикаций, доступных для тех, кому она нужна. Она также может распространяться бесплатно или ее будут продавать люди, которые владеют книжными магазинами. Завяжите контакты с ними и предложите им возможность подавать ваши публикации и оставлять полученные от продаж деньги себе — просто за рекламу вашей книги. Если это отчет, вы можете давать его различным людям в качестве бонуса, или, позвольте продавать ее за чистую прибыль. Вы получите бесплатную рекламу и заплатите только за типографские услуги.
Вы можете получить новых клиентов, предлагая ваш продукт по выгодной цене. Я советую вам провести исследование, чтобы определить оптимальную цену. Различные цены (для идентичных товаров) часто опережают друг друга по прибыли.
Я видел как 19 долларов превзошли 25 долларов по принесенной прибыли на 300%. Я видел, как 195 долларов превзошли 245 долларов по принесенной прибыли. И я видел, как 295 долларов превзошли 195 долларов за одни и те же предложения, которые могли принести на 100 долларов больше. Почему некоторые цены приносят больше прибыли? Честно говоря, я не знаю. Возможно по целому ряду причин, таких как, психологического восприятие ценности или восприятие качества.